HP: Очакваме двуцифрен ръст на сторидж пазара

Алесандра Брамбила и Герхард Келер от HP коментират сторидж пазара

От юни 2012 Алесандра Брамбила е вицепрезидент за EMEA на HP Enterprise Group Channel Partners & SMB Business. Тя се присъединява към HP през 1992, където е заемала различни позиции. Брамбила има 20-годишен опит в продажбите, маркетинга и управлението.

От октомври 2012 Герхард Келер е директор Channel Sales за HP Storage в EMEA. Преди да заеме тази позиция той е мениджър Storage Product Marketing за EMEA в HP. Келер се присъединява към HP през 1998, където заема различни позиции, свързани със сторидж пазара. 

Разговаряхме с Алесандра Брамбила и Герхард Келер в рамките на изложението HP Discover 2012 във Франкфурт.

Какви предимства предлагат на бизнеса сторидж технологиите на HP?
Алесандра Брамбила: Тези технологии отразяват основните тенденции днес в технологиите – като „облака”, „big data”, мобилност. На всички тези тенденции ние отговаряме с една единствена архитектура, която ще допринесе за намаляване на разходите на малкия и средния бизнес. Освен това системата е много опростена, което означава възвръщаемост от спестените разходи в инфраструктура (return on infrastructure). Тя позволява и възвращаемост от спестените разходи за информация (return on information), защото със StoreAll можете по-добре да управлявате и анализирате информацията. И последно системата позволява възвръщаемост на инвестицията от спестеното време на служителите (return on individuals). Защото с опростената система вие се нуждаете от по-малко хора за управлението на информацията. Това ние в HP наричаме ROI3.

Какви възможности предлагат на бизнеса сторидж технологиите на HP?

Герхард Келер: Мнозинството от клиентите ни изискваше опростена и интегрирана система и ние им я предложихме. Освен това с тази система ние комбинираме минимален риск с големи възможности за спестяване на разходите. HP държи 15%-ен дял на сторидж пазара. Очакваме делът ни да нарасне. Разчитаме да постигнем двуцифрен ръст на този пазар.

Много пъти споменахте converged infrastructure. Това ли е следващата тенденция в технологиите?
Алесандра Брамбила: Да, това е тенденцията. Пазарът върви в тази посока. И HP беше първата компания, която обърна внимание на тази тенденция. Тя е тласкана от това, което се случва във виртуализацията и "облака". Ние считаме, че това ще е следващото голямо нещо в технологичния сектор.

Какви възможности предлага новата система за партньорите на HP?
Алесандра Брамбила: С пускането на 3PAR StoreServ 7000, който е фокусиран върху средния клас компании, ние предлагаме огромни възможности за партньорите ни. Системата е предназначена за техния пазар. Моят опит сочи, че най-успешните ни партньори са именно тези, които са насочени към малкия и среден бизнес. Защото някои от клиентите ни нямат IT звена и именно тук е ролята на нашито партньори, които предлагат нашите услуги.
Герхард Келер: Очакваме партньори и на други компании да се присъединят към нас. Този процес вече е налице.