събота, 15 февруари 2025   RSS
    Барометър | Региони | Компании | Лица | Назначения


    968 прочитания

    Startups in BG: Shemha Health

    Как се ражда идеята за приложение за комплексно лечение на онкоболни пациенти и как то помага на здравните специалисти, разказват основателите Виолета Найденова и Ивайло Петров
    28 януари 2025, 11:24 a+ a- a

    Снимка: Личен архив

    В новата рубрика Startups in BG на Economy.bg основателите на стартиращите компании в страната разказват как са направили първите си стъпки, какви специфични и/или иновативни продукти/услуги предлагат, какви са основните им конкурентни предимства и какво предстои оттук нататък.

    Виолета Найденова, Co-CEO и основател, и Ивайло Петров, Co-CEO и основател на Shemha Health, разказват за идеята, приложението, трудностите и реализацията на AI базирано решение за телемедицина в онкологията. 

    Разкажете ни за Вашата компания – кой е основният Ви продукт/услуга и как се роди идеята?
    Ивайло:
    Shemha Health е създадена с мисията да трансформира онкологичната грижа чрез иновации, вдъхновени от личен опит. Аз съм Ивайло Петров, с дългогодишен опит в корпоративния здравен сектор, системните решения и развитието на иновации. Идеята за Shemha Health се роди от личния ми опит като близък на пациент с онкологично заболяване и от вдъхновяващата борба на моята съпруга, Виолета Найденова, която успешно премина през диагнозата и лечението на рак. Това ни мотивира заедно с останалата част от екип създатели и опитни медицински специалисти да адресираме ограниченията на съществуващите здравни системи.

    Име: Shemha Health
    Сектор: Дълбоки здравни технологии, ИИ в здравеопазването
    Създадена: 2021 г.
    Основна дейност: Разработване на AI базирано решение за телемедицина в онкологията, PrOPA 360° AI – платформа, която предоставя персонализиран и базиран на доказателствата лечебен план. Продуктът оптимизира диагностиката, лечението и проследяването на пациенти, като намалява времето за вземане на клинични решения, подобрява точността и улеснява достъпа до качествени здравни грижи.
    Брой служители: 5 души (експерти в областта на онкологията, AI, клинични изследвания и бизнес развитие)
    Офис: Варна и София, България
    Финансиране: Компанията стартира със собствено финансиране и откри стартов кръг от 600 000 EUR, като вече са набрани 250 000 EUR. Провеждат се паралелни инициативи за публично финансиране, насочени към научно развитие и мащабиране на PrOPA 360° AI.
    Член на BESCO от: 2024 г.

    Нашата мисия е да създадем решение, което не само ускорява процесите на диагностика и лечение, но и предоставя на пациентите яснота и увереност за следващите стъпки. В основата на нашата идея стои желанието да улесним комуникацията и достъпа до висококачествени, интегрирани решения за лечение на онкологични заболявания.

    Един от ключовите проблеми, които идентифицирахме, е липсата на прозрачност и ефективно взаимодействие между различните специалисти, участващи в онкологичните туморни бордове. Тези мултидисциплинарни екипи често се сблъскват с предизвикателства като претовареност, ограничено време и физическа отдалеченост между диагностичните и лечебните структури.

    За да преодолеем тези бариери, създадохме PrOPA 360° AI – иновативна телеонкологична платформа, която комбинира изкуствен интелект и телемедицина. PrOPA 360° AI предоставя персонализирани диагностични и лечебни планове, базирани на научни доказателства и клинични препоръки в реално време, без ограничения по отношение на език, време или географско местоположение. Целта ни е да улесним работата на мултидисциплинарните екипи, да повишим точността на клиничните решения и да осигурим по-добро бъдеще за пациентите, борещи се с рака.

    Колко време Ви отне реализацията от идея до работещ бизнес? 
    Виолета:
    Пътят от идея до реалност продължи около 40 месеца, през които екипът ни беше изцяло самофинансиран. Разработването на платформата, включително персонализирането на голям езиков модел (AI) и неговото поетапно валидиране, изисква значително време, ресурси и изграждане на доверие. Това доверие спечелихме чрез стратегически партньорства с водещи онкологични центрове и експерти от Европа, Близкия изток, Азия и Северна Америка. За съжаление, в България срещнахме минимален интерес.

    Всеки етап от разработката беше внимателно адаптиран спрямо реалните клинични практики и глобалните предизвикателства. Целта ни е да адресираме не само недостатъците на здравните системи, но и непосрещнатите нужди на клиницистите и пациентите, създавайки платформа, която предлага решения за належащи и бъдещи проблеми в онкологията.

    Кои бяха най-големите предизвикателства и как ги преодоляхте?
    Ивайло:
    Едно от най-големите предизвикателства е доказването на ефективността на нашия алгоритъм (AI-Ambient Patient-Clinical Intelligence), базиран на генеративен изкуствен интелект чрез реални клинични изпитвания с водещи лечебни структури. Целта ни е да демонстрираме със статистическа достоверност, че решението отговаря на клинични въпроси за пациенти в съответствие с международните онкологични насоки и реални данни.

    Нашата амбиция е да бъдем сред първите компании в света, които разработват персонализиран езиков модел (Gen-AI) за цялостни клинични решения. Преодоляваме тези предизвикателства с фокус върху клинична валидност, тясно сътрудничество с партньори и адаптивност към сложните изисквания на регулаторните процеси. Целта ни е да предоставим първото телемедицинско решение с генеративен ИИ за онкология в Европа.

    Как финансирахте стартирането на Вашата компания? Срещнахте ли трудности?
    Ивайло:
    Пътят от идея до реалност продължи четиридесет месеца, през които компанията ни беше изцяло самофинансирана. Този период беше изпълнен с предизвикателства, типични за дълбоко технологичния сектор – от обширно тестване и научна валидност до стриктно спазване на регулаторните изисквания. Финансирането на подобни проекти е трудно, особено в Европа, където интересът към високорискови иновации е ограничен, а бюрократичните препятствия при публичните програми затрудняват стартиращите компании.

    Въпреки това успяхме да постигнем напредък, участвайки в акселераторски програми като ROTSA, Labena, EIT Health и Techstars, което ни помогна да привлечем стратегически партньори като HITLAB-US и TEF-Health. Постигнахме международен успех като финалисти на престижни събития в САЩ, Индия и Китай и спечелихме признания като Forbes Bulgaria Startup Award 2024 и Forbes Bulgaria Innovation Award 2024.

    В момента сме в „pre-seed“ рунд с разписана ангажираност от рисков капиталов и корпоративен инвеститор и водим напреднали преговори с още 2 европейски фонда за набиране на рискови инвестиции. Успяхме да привлечем интереса и към мониторинг от фондове, инвестиращи в следващо ниво на бизнес развитие. Нашата амбиция остава да докажем, че малка българска компания може да създаде дълбоко технологично решение с глобално значение в здравеопазването, утвърждавайки България и Европа като център на иновации.

    Кои бяха първите Ви клиенти и как те научиха за Вас?
    Виолета:
    Първите ни клиенти бяха над 80 изявени български лекари и повече от 180 пациенти, които се довериха на нашата иновация и участваха в тестването на основната версия на нашата телеонкологична инфраструктура. Техният ентусиазъм и обратната им връзка изиграха ключова роля в развитието ни, като не само валидираха решението, но и ни вдъхновиха да продължим напред.

    Този успех ни даде увереност да преминем към следващата фаза в усъвършенстване на алгоритъма A.P.C.I., основата на платформата PrOPA 360° AI. С времето изградихме международни контакти и дългосрочни партньорства, обединени от обща цел – да осигурим по-добра, комплексна и персонализирана грижа за онкологичните пациенти.

    Кои са основните Ви клиенти и пазари в момента?
    Ивайло:
    Основните ни клиенти и партньори са водещи университетски онкологични центрове, неправителствени организации и научно-клинични мрежи. PrOPA 360° AI е проектирана като „комплексна онкологична инфраструктура“, насочена към нуждите на лечебните заведения и техните пациенти.

    В момента платформата преминава клинична валидация в German Cancer Center (Кипър) и Sao Joao University Hospital (Португалия), с изразен интерес от още 17 университетски онкологични структури в Европа, Великобритания, Кувейт, Саудитска Арабия, Йордания, Индия и Канада.

    Работим с европейски неправителствени организации и институции като All.Can International, SPCC, E.C.O. и OECI, подкрепяни от Съвместна онкологична национална мрежа (СОНМ). Тези партньорства демонстрират готовността на глобалната онкологична общност да интегрира иновации като нашата в своята практика, доказвайки стойността на PrOPA 360° AI за пациентите и здравните системи по света.

    Кое е основното Ви конкурентно предимство и с какво смятате, че сте по-добри от други подобни решения?
    Виолета:
    Онкологичната грижа често е свързана със забавяне и несигурност – процесът от диагнозата до лечението обикновено отнема между четири и осем месеца. PrOPA™ трансформира този процес, съкращавайки го до само 1 месец (24 – 31 дни). Това не е просто ускорение, а реална възможност за по-добър живот.

    Ивайло: Основното ни конкурентно предимство е уникалният ни подход към интеграцията на изкуствения интелект в онкологията. PrOPA™ позволява на мултидисциплинарните екипи (MDT) да вземат информирани решения за по-малко от 300 секунди с над 95% точност, като същевременно спестяват над 70% от времето на лекарите. В комбинация с телемедицинските функции и персонализирания подход, платформата елиминира езиковите и географските ограничения, превръщайки се в незаменим инструмент за болници и клиники.

    Виолета: Ето една провокация за размисъл, която постоянно ни води:
    Представете си един пациент с неговото разбъркано досие от много страници сред огромната вселена от научни и клинични данни, свързани с неговото състояние. Колко време би отнело ръчното търсене, анализиране и формиране на клинично мнение или решение? Сега помислете за автоматизиран процес, който използва доказателствени препоръки, подкрепени с лесно проверими източници. Умножете това по броя на членовете на MDT, които трябва да участват, понякога над 10 експерти. С PrOPA™ този сложен и продължителен процес е завършен само за 300 секунди, предоставяйки цялостен пациентски път с препоръки за клинични решения и становища.

    Нашето решение не само ускорява и оптимизира клиничните процеси, но и насърчава прозрачност, синергия и работа в мрежа между екипите и пациентите. Всичко това гарантира персонализирана грижа, основана на доказателства, която променя животи.

    Как се разви Вашата компания от създаването си досега?
    Ивайло:
    Пътят ни досега беше изпълнен с трудности и предизвикателства, но ентусиазмът и подкрепата на нашите партньори ни вдъхновяват да продължим. Техният интерес и про боно помощ, осъзнавайки стойността на нашето решение, са ключов двигател за нас.

    Друг основен фактор за успеха ни е технологичният ни мозъчен тръст, воден от нашия CTO Христо Иванов, подкрепен от експертизата и технологичното партньорство с Microsoft.

    През последните месеци разширихме партньорската си мрежа и завършихме успешно предварителната клинична валидация на PrOPA 360° AI. От януари 2025 г. започнахме реална клинична валидация, която върви заедно с процесите по регулаторно одобрение за първото медицинско изделие Клас IIb, базирано на генеративен изкуствен интелект. 

    Какво предстои оттук нататък?
    Ивайло:
    Предстои завършване на клиничната валидация на PrOPA 360° AI, което е нашият основен приоритет. С помощта на набраното финансиране ще ускорим текущите клинични проучвания и ще демонстрираме ефективността и надеждността на платформата в реална медицинска среда. Паралелно с това работим за получаване на регулаторно одобрение като медицинско изделие Клас IIb, което ще утвърди PrOPA като първото по рода си решение, базирано на генеративен изкуствен интелект в онкологията.

    Виолета: Също така разширяваме стратегическите си партньорства с водещи онкологични центрове и институции, за да увеличим обхвата и въздействието на платформата. Това върви ръка за ръка с плановете ни за комерсиализация и разширяване на пазарите, които целим да осъществим до края на 2025 година.

    Можете ли да споделите най-големите грешки, които от днешна гледна точка считате, че сте допуснали от зараждането на идеята до днес?
    Ивайло:
    Една от най-големите ни грешки беше опитът да изградим успешен B2C модел, насочен директно към пациенти и лекари. Подценихме няколко ключови фактора – недоверието на пациентите към новите технологии и липсата на здравна и технологична грамотност, както и колебанията на лекарите да излязат извън зоната си на комфорт. Липсата на подходящи стимули за въвеждане на иновации допълнително усложни процеса.

    Този опит ни показа, че прякото взаимодействие с крайните потребители не е най-ефективният подход. Преориентирахме се към B2B модел, фокусирайки се върху болници и здравни структури, където иновациите се приемат системно, а водещ приоритет е качеството на услугата, а не количеството. Това преосмисляне беше ключово за развитието ни.

    Кои са най-важните уроци, които научихте?
    Виолета:
    Един от най-ценните уроци, които научихме, е значението на гъвкавостта и адаптивността. Успехът не идва от перфектния план, а от способността да се учим от грешките, да променяме посоката и да се подобряваме.

    Осъзнахме, че тясната връзка с клиентите е ключова – разбирането на техните нужди ни помогна да направим PrOPA 360° AI инструмент, който реално отговаря на изискванията на онкологичната грижа.

    Ивайло: Друг важен урок е значението на международния контекст. Излизайки извън пределите на България, открихме пазари, които приемат иновациите с доверие и готовност, и изградихме партньорства с водещи световни институции.

    Тези уроци ни научиха, че провалите са част от растежа. Благодарение на тях продължаваме да създаваме продукт, който трансформира онкологичната грижа и допринася за едно по-добро здравеопазване.

    Какъв съвет бихте дали на тези, които се колебаят дали да стартират бизнес в момента?
    Ивайло:
    Иновацията е процес на конвергенция, тя събира идеи, технологии и решения, за да създаде нещо ново, а пътят към това е сингуларен – нелинеен и често хаотичен. Моят съвет е да се фокусирате върху проблем, който ви вдъхновява, и да направите първата крачка, дори срещу съпротивата на статуквото. Именно в трансформацията се крие възможността за пробив.

    Стремежът ви не трябва да е към създаването на Unicorn, а към стойността, която давате на клиентите, обществото и партньорите си. Успехът идва като естествен резултат от вашата мисия.

    Компаниите, които днес вдъхновяват, като Spotify или Apple също са преминали през критики, съмнения и липса на доверие. Това, което ги отличава, е постоянството, вярата и готовността да се адаптират. Бизнес плановете и стратегиите са важни, но ще се променят многократно в хода на развитието.

    Виолета: Бъдете готови за връщане към нулата и приемете загубите като част от пътя. Най-важното е да имате правилния екип – хората, с които работите, са ключът към успеха. Бизнесът се гради върху доверие, изграждано с малки, последователни стъпки.

    Вярвайте в значимостта на това, което правите. С времето малките победи ще доведат до големи успехи, ако останете верни на мисията и целта си.

    Вижте още от рубриката StartUps in BG:

    Startups in BG: LAM'ON
    Startups in BG: Ice Pro

    Startups in BG: Artavolo
    Startups in BG: Cloud Office

    Startups in BG: Varnapreneurs

    Startups in BG: Идейници ООД
    Startups in BG: The Blacks

    Startups in BG: Swipe

    Startups in BG: ПОС Фарма
    Startups in BG: Foody

    Startups in BG: Box from Bulgaria

    Startups in BG: Daye
    Startups in BG: Мелифера
    Startups in BG: Founder Institute
    Startups in BG: VODORASLO
    Startups in BG: СмарТест
    Startups in BG: Bee Smart Technologies
    Startups in BG: tranzinno
    Веско Колев, Icanpreneur
    Петър Петров, БГК/Minimart
    Крис Иванов, LegalTech
    Христомир Христов, Фейритейлс ООД

    Нагоре
    Отпечатай
     
    * Въведеният имейл се използва само за целите на абонамента, имате възможност да прекратите абонамента по всяко време.

    преди 17 часа
    Тръмп планира нови мита
    Възможно е най-големият ефект от тях да понесат Япония, Индия и ЕС
    преди 18 часа
    Тази страна е най-големият производител на бижута в ЕС
    ЕС е произвел бижута за над 4,3 милиона евро през 2023
    преди 19 часа
    „България Еър“ добавя линията Варна – Париж към полетната си програма за лято 2025
    От април стартират и полети Варна – Франкфурт, а от юни Варна – Прага
    преди 20 часа
    ЕС: Реципрочните мита на Тръмп са стъпка в грешна посока
    Брюксел се закани да реагира незабавно на неоправданите мита на САЩ
    преди 21 часа
    Инфлацията през януари е 2%
    По данни на НСИ натрупаната инфлация за последните 3 години е 25,6%
    преди 22 часа
    Софиянци плащат данъци на коли и имоти с 5% отстъпка до 30 април
    Ставките на местните данъци за 2025 не са променени, отбелязват от Столична община
    преди 23 часа
    Електрохолд Трейд стартира високотехнологична платформа за управление на енергийни активи
    Тя предлага обща мощност за регулиране в диапазон от 190 мегавата