Startups in BG: Artavolo

В новата рубрика Startups in BG на Economy.bg основателите на стартиращите компании в страната разказват как са направили първите си стъпки, какви специфични и/или иновативни продукти/услуги предлагат, какви са основните им конкурентни предимства и какво предстои оттук нататък.

За идеята, развитието ѝ, предизвикателствата и пътуването, наречено стартъп, разказва Бойко Марков, основател и CEO на Artavolo.

Разкажете ни за Вашата компания – кой е основният Ви продукт/услуга и как се роди идеята?
Нашата компания е създател на Artavolo, иновативен инструмент за управление на проекти и сътрудничество. Самото име на продукта идва от италиански език – art (изкуство) и tavolo (маса, работно място). Комбинацията символизира идеята за пространство, където креативността и организацията се срещат.

Име: „Артаволо“ ООД
Сектор: Софтуер за управление на проекти и екипи
Създадена: 04.2024 г.
Основна дейност на компанията: Разработка на Artavolo – платформа за управление на задачи и проекти. Основната цел е да предостави интуитивен и гъвкав инструмент за екипи, който да улеснява колаборацията, проследяването на напредъка и организирането на работата.
Продукти: Платформата Artavolo, насочена към управление на задачи и проекти.
Услуги: Персонализиране и интеграция на инструмента в различни работни процеси.
Пазари: Международен обхват, насочен към компании, екипи и индивидуални потребители, които търсят по-ефективен начин за организиране на задачите си.
Брой служители: 2
Офис: Централен офис в Троян, България.
Финансиране: Собствени средства. Разработена и финансирана от Бойко Марков и Герман Гачевски.
Член на BESCO от: 11.2024 г.

Идеята за Artavolo се роди, когато осъзнахме, че много компании се борят с липсата на интуитивни инструменти, които да съчетават визуална яснота, автоматизация и възможност за персонализация. Ние искахме да предложим платформа, която не само да улеснява работата, но и да вдъхновява хората да творят и създават по-добри резултати.

Колко време Ви отне реализацията от идея до работещ бизнес?
Не бих казал, че още сме на етапа напълно работещ бизнес, тъй като в момента повече инвестираме в развитието на продукта и изграждането на общност, отколкото получаваме приходи. Обаче вече сме направили значителни стъпки към устойчивост и прогрес. Стремим се, образно казано, каруцата да се движи по пътеката всеки ден – работим усилено, за да подобряваме продукта, да разширяваме клиентската база и да укрепваме основите за бъдещ растеж. Това е дълъг и постоянен процес, който изисква упоритост и ангажираност, но виждаме как усилията ни започват да дават резултат и с времето ще доведат до устойчив успех.

Кои бяха най-големите предизвикателства и как ги преодоляхте?
Едно от най-големите предизвикателства при създаването на Artavolo беше, че пазарът вече е наситен с утвърдени софтуери за управление на проекти и сътрудничество. Това ни изправи пред необичайна ситуация – не можехме да следваме класическия стартъп подход с бърз тест на пазара и постепенна адаптация. Вместо това трябваше да инвестираме значително време и ресурси, за да достигнем нивото на съществуващите решения и дори да ги надминем по отношение на функционалност и удобство.

За да преодолеем това, направихме задълбочен анализ на конкуренцията, идентифицирайки техните силни и слаби страни. След това съсредоточихме усилията си върху изграждането на уникални предимства – гъвкавост, интуитивен дизайн и възможности за персонализация, които липсваха или не бяха достатъчно развити в конкурентите.

Също така отделихме време за събиране на обратна връзка от потенциални потребители, за да гарантираме, че нашите иновации отговарят на реалните им нужди. Това ни помогна не само да наваксаме разликата, но и да създадем продукт, който да предлага нещо ново и стойностно в този силно конкурентен сегмент.

Как финансирахте стартирането на Вашата компания? Срещнахте ли трудности?
Стартирането на Artavolo беше финансирано със собствени средства, които вложихме в разработката на основната концепция и първоначалния продукт. С нарастването на проекта в средата на 2024 обединихме усилия с г-н Герман Гачевски, основател и CEO на TSD Group, който не само се включи с ценни идеи, но и предостави подкрепа в ключови области като маркетинг и брандинг чрез неговата компания.

Тази колаборация ни позволи да изградим по-силно присъствие на пазара и да позиционираме Artavolo по-ефективно сред конкуренцията. Благодарение на тази подкрепа успяхме да се фокусираме върху усъвършенстването на продукта и изграждането на дългосрочна стратегия за развитие.

Винаги търсим нови възможности за партньорства с компании и специалисти, които могат да допринесат за развитието на продукта, като предоставят иновативни идеи и ресурси. Нашата основна цел е да утвърдим Artavolo като български продукт с международно признание и да го направим предпочитан избор за потребителите по целия свят. Фактът, че създателите на Artavolo са балканджии от гр. Троян, носи на продукта допълнителна борбеност и упоритост, които са залегнали в основата на нашия подход към иновациите и развитието. Сигурни сме, че само чрез обединение с правилните хора и партньори можем да постигнем този амбициозен стремеж и да предложим на клиентите си най-висококачественото решение за управление на проекти и задачи.

Кои бяха първите Ви клиенти и как те научиха за Вас?
Първите ни клиенти бяха маркетинг екипът на г-н Герман Гачевски, които започнаха да използват Artavolo за организиране и управление на своите маркетингови проекти. Това ни даде възможност да тестваме продукта в реална работна среда и да съберем ценна обратна връзка за подобрения.

След това Artavolo привлече множество малки и средни бизнеси, които в момента използват нашата безплатна версия. За нас е изключително важно в този етап да натрупаме голям брой доволни клиенти, които оценяват стойността на нашия продукт. Обратната връзка от тези потребители е безценна – тя ни помага да идентифицираме нуждите на различните пазари и да подобрим функционалностите на платформата.

Не търсим приходите като основна цел в този момент. Фокусът ни е върху изграждането на качествен продукт и общност от щастливи потребители, които се доверяват на Artavolo и виждат реална полза в ежедневната си работа. Това за нас е най-важният път към устойчив растеж. Въпреки това винаги сме отворени за нови партньорства, които могат да помогнат за по-бързото разрастване и подобряване на продукта, като същевременно допринасят за предоставянето на по-добри услуги на нашите потребители.

Кои са основните Ви клиенти и пазари в момента?
В момента основният ни целеви пазар е България. Нашият фокус е върху изграждането на силно присъствие и утвърждаване на продукта на локалния пазар, като започнем с малки и средни бизнеси, които ценят гъвкавостта и леснотата на използване на Artavolo.

След като затвърдим позициите си в България, планираме разширяване към по-големи пазари в Западна Европа и САЩ. Тези региони предлагат огромен потенциал за развитие, като целим да предложим конкурентен продукт, който се откроява със своята интуитивност и иновативни функции.

Тази стратегия ни позволява да съберем ценна обратна връзка от локалния пазар и да усъвършенстваме продукта, преди да се насочим към глобалната сцена.

Кое е основното Ви конкурентно предимство и с какво смятате, че сте по-добри от други подобни решения?
Нашето основно конкурентно предимство е екипът от хора с над 10 години опит в индустрията. Благодарение на разнообразния опит, който сме натрупали в различни фирми и проекти, разполагаме с дълбокото разбиране на нуждите на потребителите и сложността на пазара. Това ни позволява да вземаме информирани решения и да разработваме иновации, които реално добавят стойност за нашите клиенти.

Смятаме, че малък, сплотен и опитен екип може да бъде много по-ефективен и динамичен от по-голям с неопитни членове. В нашия случай високата степен на специализация и съвместната работа на екипа ни дават възможност да реагираме бързо на промените, да внедряваме нови идеи и да усъвършенстваме продукта с по-висока скорост и качество. Това е ключов фактор, който ни отличава и ни позволява да предложим решение, което е персонализирано, ефективно и адаптирано към реалните потребности на нашите клиенти.

Как се разви Вашата компания от създаването си досега?
От стартирането си Artavolo се разрасна значително, добавяйки нови функции и интеграции. Платформата вече предлага интеграция с популярни инструменти като ChatGPT, Slack, Google Drive, MailChimp, Mailgun, Brevo, Twilio и други. Тези промени и допълнения са ежедневни, като непрекъснато търсим нови начини да подобрим потребителското изживяване.

Развитието на Artavolo включва дори малки, но важни подобрения – като преместване на икони с няколко пиксела или добавяне на нови функционалности, като например възможност за коментиране директно в клетките на таблиците. Тези детайли, макар и на пръв поглед незначителни, значително подобряват удобството на платформата и ефективността на работния процес за нашите потребители. Всичко това е част от нашата философия да се стремим към постоянно усъвършенстване и иновации, които правят Artavolo все по-добър инструмент за управление на проекти и задачи.

Какво предстои оттук нататък?
Продължаваме да работим усилено върху усъвършенстването на Artavolo, като се стремим да направим продукта още по-достъпен, интуитивен и полезен за малките бизнеси. Вярваме, че именно те са гръбнакът на всяка икономика, и нашата цел е да им предоставим инструмент, който да улесни ежедневната им работа и да повиши тяхната продуктивност.

Фокусът ни е върху добавянето на нови функционалности, базирани на обратната връзка от настоящите ни потребители, както и върху оптимизацията на съществуващите процеси. Паралелно с това работим и върху популяризирането на продукта, за да достигнем до все повече компании, които могат да се възползват от възможностите на Artavolo.

Нашата дългосрочна стратегия е да изградим стабилна основа от доволни клиенти в сегмента на малките бизнеси, преди да се разширим към по-големи компании и международни пазари.

Можете ли да споделите най-големите грешки, които от днешна гледна точка считате, че сте допуснали от зараждането на идеята до днес?
Една от основните грешки, които отчетохме, беше прекаленото внимание към детайлите в ранните етапи на разработка. Стремежът ни да направим Artavolo перфектен още от самото начало, ни костваше повече време и ресурси, отколкото първоначално планирахме. Вместо да се фокусираме върху създаването на базова версия на продукта и поетапното му подобряване, ние се опитахме да включим множество функции и детайли наведнъж.

Това доведе до забавяне в стартирането и увеличаване на разходите. В ретроспекция, осъзнаваме, че е по-важно да имаш работещ продукт на пазара, който може да бъде тестван и подобряван въз основа на реална обратна връзка, отколкото да се стремиш към съвършенство от самото начало.

Този урок ни научи, че понякога е по-ефективно да започнеш с „достатъчно добро“ решение и да го развиваш в движение, като се адаптираш към нуждите на клиентите.

А кои са най-важните уроци, които научихте?
Най-важният урок е, че успехът зависи от способността да слушаш клиентите си и да се адаптираш към техните нужди.

Какъв съвет бихте дали на тези, които се колебаят дали да стартират бизнес в момента?
Ако искате да спите спокойно и да живеете без стрес, вероятно не е добра идея да стартирате това пътешествие. Пътят към стартъп бизнеса е изпълнен с предизвикателства, безсънни нощи и трудни решения. Той често води до по-бързо побеляване на косите и изисква повече усилия, отколкото някога сте предполагали.

Но ако сте готови да приемете този риск и да се посветите на нещо, което обичате, това е едно от най-обогатяващите преживявания, които можете да имате. Стартъпът ви учи на уроци, които никоя книга или университет не може да ви даде. Учи ви да се адаптирате, да мислите креативно и да растете заедно с вашата идея.

Да стартирате бизнес е прекрасно, защото създавате нещо ново, което може да промени живота на хората. Ако сте готови за приключение с много предизвикателства, но и с огромна възможност за личностно развитие, просто го направете.