Използвайки Economy.bg, Вие се съгласявате с "Политика за Cookies/Бисквитки" , необходими за пълната функционалност на услугата. [X]

събота, 25 януари 2025 RSS

Мениджмънт, Бизнес Истории, Лица, Избрано

1840 прочитания

IT JOBS in BG: Какво е да работиш като Мениджър „Предпродажби“ в Progress?

За професията, възможностите и заблудите разказва Александър Денев с над 20 години опит в мрежовите технологии и продажбите

12 август 2024, 14:45 a+ a- a

Александър Денев - Мениджър „Предпродажби“ в Progress. Снимка: Progress

Александър Денев е Мениджър „Предпродажби“ с над 20 години опит в мрежовите технологии и продажбите. Присъединява се към Progress през 2020 г. Завършил е семестриално специалност „Приложна математика“ в Технически университет – София. Има средно специално образование по специалност „Информационни технологии“.

Пред Economy.bg Александър разказва повече за началото на своята кариера, настоящата си позиция, какви умения и качества са необходими, как поддържа квалификацията си и кои са най-големите заблуди за професията.

Свързани новини

IT JOBS in BG: Какво е да работиш като Главен Специалист „Тестване на софтуер” в Progress?

Бизнес лидерите в България: Стефан Гьошев - Старши Вицепрезидент „Продажби“ в Progress

Стаж в Progress: Научете повече от Верина Лефтерова, Recruitment Marketing Lead

IT JOBS in BG: Какво е да работиш като QА архитект и Софтуерен инженер в Progress?

Какви придобивки предлага Progress?

Най-полезните обучения: Мария Иванова от Progress за Visual Studio Live и курсовете на д-р Шефали Тсабари

Първите дни в Progress

Предстои еволюция в ролите в софтуерното инженерство

Какво четат HR лидерите в България: Михаела Георгиева, Progress

Какво четат ИТ хората в България: Павлина Хаджиева, Progress

ИТ екипите в България: Sitefinity Cloud, Progress

ИТ лидерите в България: Стефан Стефанов, Progress

ИТ продуктите в България: Какви продукти разработва Progress?

Как стартира Progress в България?

IT JOBS in BG: Какво е да работиш като старши мениджър „Софтуерно инженерство“ в Progress?

Александър, как стартира Вашата кариера?
От сравнително ранна юношеска възраст имам интерес към компютърните системи и исках да разбера как „работят“ нещата. Занимавах сe с програмиране през 90-те, когато персоналните компютри бяха почти недостъпни и пишех програмите си на тефтер.

По време на следването ми в университета откриха първата Cisco академия в София и буквално избягах от упражнение, за да присъствам. Тогава се запалих по мрежовите технологии и започнах курсовете за CCNA. През 2004 г. започнах стаж в един от големите системни интегратори в България. Смея да твърдя, че последвалите близо четири години работа ми дадоха незаменим опит и там се оформи начинът ми на мислене като специалист.

Кога и как започнахте работа в Progress?
В Progress започнах по време на пандемията през април 2020 г. Никога преди това не бях имал изцяло виртуално интервю за работа. Това ми даде усещането, че Progress е компания, адаптираща се бързо към глобалните промени. Позицията, за която кандидатствах, беше написана точно за мен и моя 15-годишен опит към онзи момент. След последвалите интервюта много бързо разбрах, че това е мястото, където искам да работя.

Какви са основните Ви отговорности на тази позиция?
Първата ми позиция беше специалист „Предпродажби“ за специфичен продукт за наблюдение и управление на мрежи. В настоящия момент съм мениджър на екипа за Европа, Близкия изток и Африка (EMEA).

Основната отговорност на екипа е да подпомага компанията да генерира приходи от продажби на продуктите от портфолиото в съответното подразделение. Това е възможно под различни форми, но най-често инженерът е отговорен за техническото решение по време на продажбения цикъл – демонстрация на продукта (Proof of concept), техническата част на тръжна документация, развитието на продукта, популяризиране на продукта чрез участия в маркетинг събития и др.

Основната ми отговорност като мениджър е да се уверя, че работата на екипа е в синхрон със зададените бизнес цели, а клиентите и бизнес партньорите са обслужвани по възможно най-добрия начин.

Как бихте обяснили на едно 5-годишно дете какво работите? А на баба си:)?
Това е любим мой въпрос и често се налага да прилагам този начин на мислене в работата си. В практиката се случва да комуникираме с клиенти или бизнес партньори, които не е задължително да имат техническо мислене или познания. Това е и едно от предизвикателствата – да разкажеш за предимствата на предлаганото решение без дълбоки технически термини или съкращения, които са разбираеми само за специалисти в дадена област. Да отговоря конкретно на въпроса – и в двата случая бих отвърнал, че често работя на компютър, пътувам и се срещам с хора.

По какви проекти работите и с кои колеги (отдели) комуникирате най-често?
Ежедневно работим съвместно с екипите от продажби, маркетинг, управление на продукти и много други. Работата ни е свързана с целия регион EMEA и предвид колко е разнообразен той, е трудно дори само в няколко изречения да се направи обобщение на проектите, по които работи екипът. Екипът много често взаимодейства с почти всяка една индустрия и може да има съвместни проекти с клиенти от различни браншове – финансов сектор, производство, комуникации, търговия и др.

Как типично протича един работен ден?
Трудно е да се опише типичен работен ден, тъй като естеството на работа е разнообразно и всеки ден предлага различни предизвикателства. Днес може да презентирам продуктите ни на изложение в Манчестър, а утре да съм на годишно събрание на компанията или да разговарям с партньор или клиент.

Какви умения и качества са необходими за тази професия?
Лично за мен тази професия трябва да носи радост и удовлетворение. Като част от работата комуникираме с много и различни специалисти, клиенти, бизнес партньори на различни нива – от инженер до C-level директор. Инициативността, умението човек да се усъвършенства, да носи вътрешния огън на самомотивацията, са качества, които бих определил като важни за тази професия.

Как поддържате знанията и квалификацията си?
Самообучението винаги е било една част от начина да поддържам знанията и квалификацията си. В Progress имаме достъп до множество ресурси за обучение, допълнителни квалификации и сертификация. Също така смятам, че научавам много и от съвместната ни работа с колегите от цял свят.

Какви са възможностите за развитие?
Винаги съм смятал, че за да е успешен човек в тази роля, трябва да натрупа поне 3 – 5 години опит. Времето за усъвършенстване за всеки е индивидуално, но има десетки направления, в които човек може да се развие. Например подобряване на техническите познания, комуникация с клиенти и бизнес партньори, презентиране и демонстрация на техническото или бизнес решение.

Кои са най-големите заблуди за тази професия?
От своя опит бих казал, че най-голямата заблуда е, че нашата роля знае и може всичко, разрешава всички проблеми. Въпреки че ролята не е тясно специализирана, а е доста по-широкоспектърна откъм познания и умения, има ситуации, в които и ние се консултираме с различни отдели.

Какви са хобитата Ви и какво обичате да правите след края на работния ден?
Напоследък основното ми хоби е да строя къща. Освен това обичам да пътешествам с мотор и да се състезавам и тренирам спорт, който не е много популярен у нас – динамична стрелба по мишени (IPSC).

Вижте какви продукти разработва Progress в България

Вижте профила и актуалните позиции за работа на Прогрес Софтуер ЕАД в JOBS.bg

ВИЖТЕ ОЩЕ ОТ РУБРИКАТА IT JOBS IN BG: